意象科技“拍闲品”开放线上资源,激活手机回收2B市场

对于 B2B

        
闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录,即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。虽然闲鱼有阿里作背书,貌似淘宝的假货名声同样一脉相传给了闲鱼,因为谁都可以去闲鱼上发布自己的二手闲置品,在质量把控,卖家的信誉,商品真实性描述方面谁也无法做出担保,即使付款时有淘宝作担保,但是谁又愿意故意陷入一桩交易纠纷中,购物本是让人快乐的事情,最后花了时间还瞎折腾一趟,只能说这个购物环境着实还是让人不放心,不能省时省心省力。

对于进货小店主,弱势同样明显,身处供应链末端,没有谈判能力,经常遭受坐地起价,货物品质不可控,一旦收到脏机或者问题机,将面临赔上老本的风险。

 

二手手机回收要真正做大,还得激活线下市场 。

 

这些线下的买卖看似不起眼,但却占据了手机回收80%的份额。根据工信部的官方数据,2014年有3.6亿台手机淘汰下来,2015年有接近5亿部,仅2014-2018年,就有超过20亿台手机闲置。粗略估计有10%的二手手机单价达到1000块钱,国内仅二手手机销售就有超过2000亿元的市场潜力。然而,二手手机线上化率只有20%,大部分交易集中在线下。

 

相对于线上的供不应求,线下的手机回收则是另一个景象:

 

“买不着”和“卖不出去”背后是渠道分散,交易难度大的现状,这是二手手机回收
B2B 交易最大的症结。

 

针对线上的饥渴和线下的迷茫,今年5月上线的“拍闲品“瞄准了这个机会点,聚焦被回收平台忽视的小微商家:将线下B端货源引导到线上,快速匹配成交。在服务人群和场景上,拍闲品一边是数以万计的散布中国城乡的手机回收小摊儿、小店主、尾货待出的手机专卖店;一边是四处扫货又苦于货源不足的众多买家。

     
当智能手机的硬件大战快走到尽头时,当越来越多的用户不愿为新品买单时,当苹果和富士康联合进入二手机市场时,二手智能手机终于迎来了春天。可是问题来了,请问二手机平台哪家强?今天小编就来献丑给大家盘点一下各家二手机平台。

尽管,手机回收电商平台层出不穷,但绝大多数是面向消费者的,为中小商家服务的线上平台,还是空白。

     
回购网是一个提供二手数码回收服务的网络平台,由深圳市绿创贸易有限公司创办。它跟爱回收一样是以回收二手数码产品为主,只不过爱回收是平台商家出价竞购,而回购网不是竞购模式的,它的流程是由卖家自己根据各评论项描述自己要出售的手机,然后平台给出报价,卖家满意就提交订单,寄货给回购网,回购网的收到货后会进行鉴定检测,看是否如实描述,如果鉴定结果跟描述一致,就会打款给卖家。如果不一致就要好好沟通了。

今年5月,杭州意象科技正式上线旗下二手数码产品交易平台 —
“拍闲品”,希望通过对二手数码市场的洞察,针对“信息不对称带来的交易价差、买卖双方信任度不足、行业标准不清晰、货源匮乏品质参差不齐”等痛点,整合集团资源,嫁接起终端买家和源头商家,打破地域壁垒来服务于全国的二手数码商家。

        
Zealer对于很多人来说也许不陌生,即使没听过Zealer,也可能听说过王自如以及他与老罗的视频直播对战,王自如是一个科技达人,本身喜欢研究各种手机,后创立了Zealer平台用来提供第三方检测鉴定,后来平台也退出二手手机业务。但是王自如牛逼,不代表Zealer就一定也牛逼,在与老罗的对战中,王自如是惨败的,被外界认为他的第三方鉴定非公正,而是有所偏向的。此外其平台的二手机价格被普遍认为价格明显高于市场价,让许多消费者望而却步。小编认为如果王自如与他的Zealer平台在保证二手机质量时,能够再降低定价可能会更贴近消费者的需求。

行业越分散,平台的价值越高

 

线下的供销渠道盘根错节,手机从跨区域回收商 – 地区性渠道商 – 门店 –
流动黄牛,最终流向 C
端用户或者拆分加工企业,在这条漫长的产业链条上充斥着信息不对称和无处不在的灰色地带。难以直接触达源头买家是小微商家最头疼的地方,层层交易之后利润空间非常有限。

 

对线下流通不畅的症结开刀,“拍闲品”选择了更适合 3C 产品回收市场的
“轻模式“:在线上时时公开供需信息,开放线上渠道,交易者更确定,匹配效率更高,让小而散的产业链迅速激发市场活力。上线第一周,拍闲品注册商家数量突破千人,成交金额超过百万元,促成上千笔交易。

     
猎趣网是北京云茂电子商务有限公司旗下的网上交易平台,也是专注几乎全品类的二手交易买卖,类似于闲鱼转转,2014年10月上线的,虽然没有大公司作背书,但是在未来的全品类二手市场竞争角逐中,胜负成败尤未定。

回收平台而言,为了尽可能多地促成交易,供应端和需求端的流量越大、平台上流通的商品越多,也就越能产生规模效应。面向小微商家的“拍闲品”和面向消费者的“估吗”同属于杭州意象科技有限公司。在数码产品回收这个赛道,老选手

估吗是低调的一个,在成立后的4年时间里用户量增长了10倍,成交额每年以100%的幅度增长,已经成为回收平台中的领军企业。估吗和拍闲品创始人、董事长向方逊说:“运营多年的估吗平台沉淀了众多二手手机买家和卖家资源,对于实力雄厚、信誉好的用户,已经建立了完善的分级管理和维护体系,拍闲品有坚实的客源、货源基础和快速匹配交易的能力。”

对于买家,他们最担心的是货源风险。拍闲品对货品先行质检,合格货品才能在平台出售。经过质检把关,问题机被屏蔽在外。此外,拍闲品搭建了与上游手机品牌和授权经销商的合作,品质更好的官方闲置、样品、旧款、微瑕退换货也会在拍闲品出售。拍闲品自主研发的防欺诈风控系统,从手机数据、交易行为等多个纬度剔除欺诈行为。

vnsr威尼斯城官网登陆,千亿级蛋糕必然吸引跟随者入局,向方逊认为要从这个赛道跑出来,要具备两方面优势:一是战略资源协同,二是市场服务和运营能力,这两方面能力,即使资本强力注入也是难以在短期内被模仿的。具体地说,就是用更低的交易成本、更高的周转率和更快捷的市场反应吸引更多供求方进入手机回收的生态圈,在用户流量、运营体系、征信监控、交易担保、仓储物流等配套上深挖护城河。

如同其他行业从分散到集中,从不正规到正规,从仿制到创新,二手手机回收行业很可能也要用数年甚至数十年才能走完这样一个周期。在这样的过程中,矛盾与纠结还会继续,技术与服务的创新还会继续,模式的摸索带来的博弈与洗牌也会继续。

 

“水大鱼小”的线下买卖是千亿级市场

 

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找靓机是深圳万事富科技有限公司旗下的二手机交易APP客户端,属于平台自营,所有的二手机都是由采购部门精挑细选,严格检测质量,只选择功能可正常使用,外观成色在9成新以上的机子放在平台上出售,并承诺7天无理由包退,一年售后质保服务。基本上关于二手机的质量和售后保障这两个消费者最关心的问题都给出了承诺,最重要的是找靓机的定价还算比较合理。虽然这个平台APP也是2015年创立的,但是小编认为这种模式在前期培养用户信心上是比较靠谱的,值得期待。

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