威尼斯城娱乐官方平台《环球企业家》专稿:跟着Zara去开店

值得一提的是,Inditex集团并非只是单纯地让Zara一枝独秀,而是善于利用Zara的强大影响力,让Zara为姐妹品牌的开疆扩土去冲锋陷阵。

Pull&Bear作为Inditex集团旗下另一重要的服装品牌,产品线没有Zara广,是主打年轻人市场,目前在全世界39个国家拥有580多家专卖店。Bershka是以年轻人市场为目标,以年轻前卫,充满街头感的设计风格取胜。时至今日,巴适卡在全球17个国家设有321家分店。

如果说这三个品牌无法摆脱与Zara雷同的平价时尚的印象,那么Massimo
Dutti则成为集团中一个另类的存在。Massimo
Dutti是Inditex集团收购的第一个连锁品牌,主要销售男式衬衫,由阿曼西奥于1995年从Confir购得。起初,由于两家集团管理理念不同导致销售业绩并不理想,但随后Inditex集团就撤换了原有的管理团队,实现对Confir的完全控制。如今,Massimo
Dutti已成为集团中销售毛利最高的品牌。

Stradivarius于1994年诞生在西班牙的巴塞罗那,随后在1999年被Inditex集团收购。时至今日,Stradivarius的业务遍布全球41个国家,拥有560多家店铺。2010年其首家门店在北京优唐购物中心开业,如今其又进驻了北京蓝色港湾。

Pull&Bear、Bershka、Stradivarius这几个品牌刚进入中国时几乎都是各自入驻不同商场。近年来,Inditex集团开始实施“打包开店”的策略,让这些品牌毗邻而居,尤其是让它们跟着Zara去开店。在西班牙的巴塞罗那有一条街,拥有Inditex集团旗下全部的品牌,壮观的景象如同置身一个Inditex打造的时尚帝国。类似的景象同样被复制到了中国,比如广东惠州的华茂天地和东莞的星河国际同样引进了该集团旗下的多个品牌,为其打造了一条“Inditex大街”。

ZARA成立于1975年,已在欧洲27个国家及全世界55个国家和地区建立了4530家连锁店。它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌,还是快时尚品牌的领导者。

跟着Zara去开店

Inditex集团是Zara时尚连锁店的母公司,目前该集团已拥有5000多家店面。公司总部设在西班牙北部加利西亚,它的主要竞争对手是H&M和盖普。截至今年1月,其净利润增加了32%,达到17亿欧元。法国兴业银行预测,到2012年1月,Inditex集团的净利率将降低1%。与此相比,H&M将降低3.5%,而总部在英国的时装零售商Primark将降低2.3%。

与Pull&Bear定位趋同的还有另外两个品牌:Bershka与Stradivarius。三个品牌无论是价格,还是目标消费群体都很接近,虽然主打系列的设计风格略有偏差,但依旧有可能出现“撞衫”。不过1998年才成立的Bershka如今已是所有品牌当中,除Zara之外销售额占比最高的品牌,其2011年的贡献率达到了9.5%。

Zara姊妹品牌Stradivarius目前已进驻北京蓝色港湾,至此,西班牙Inditex服装集团旗下Zara、Stradivarius、Pull&Bear、Bershka4个品牌等全部进驻蓝色港湾Solana。据中国服饰报消息,Inditex集团预计2011年将在中国再开120家店,选用Zara和其他一些品牌,包括Massimo
Dutti Pull&Bear。

(本文由《环球企业家》 杂志授权转载,对其内容不负责任。)

关于Bershka的诞生还有一个动人的故事。如今许多人都把Bershka的创立归功于阿曼西奥的小女儿玛尔塔,因为她在14岁时向父亲抱怨自己和同伴都无法在Zara买到钟意的衣服,这让阿曼西奥意识到Zara并不能满足20岁以下的少女对于时装的需求。相比之下Bershka的用色更为鲜艳,设计也更加大胆。同时,考虑到这个年龄段的经济能力,它的价格更低。“一件在Zara要卖359元的外套,可能在Bershka只需要239元。”一位上海Bershka服装店的店长告诉《环球企业家》。这让那些20岁左右的年轻女生总是更容易在Bershka里挑选到适合自己的衣服,毕竟主打黑白灰色系的Zara对她们而言总显得有些成熟而沉闷。

Stradivarius也的确没令阿曼西奥失望。它在2011年和2012年连续两年成为全集团中扩张速度最快的品牌,总店数达到780家。在西班牙,人们往往也认为Stradivarius是比Zara更加“潮”的一个品牌。如今,它的设计风格也逐渐与Bershka区分开来,以田园风的小碎花居多。近年来,Stradivarius用到了更多蕾丝元素,同时搭配米色和粉色系的淑女设计,这也从与另外两个品牌趋同的定位中分离出一个更加精细的细分市场。

在中国,这些品牌按照华北、华南、华中和华西分为四个区域。各个区域对于这些品牌的接受度各有不同,这取决于品牌进驻的时间与位置,还有各个城市的消费习惯。譬如Bershka较早进入华北地区,在北京更是进驻了来福士商场这样的繁华地段,其销售业绩优于华中地区。华南地区的第一家Bershka店铺—深圳中心城店曾在2012年年初的打折季时销售火爆,单店销售额位居全球第九。除了优越的商铺地段,Bershka夸张大胆的设计风格也更加符合当地热衷街头风的青年们的胃口。

网站地图xml地图